Cómo vender productos con éxito en Amazon

Como vender en Amazon
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De vez en cuando, surge una oportunidad tan buena que es difícil dejarla pasar. Una de esas oportunidades es vender productos en Amazon .

El atractivo para los vendedores de comercio electrónico nuevos y actuales es la recompensa inmediata de aprovechar el enorme flujo de tráfico integrado de compradores del gigante del comercio electrónico. Además de esto, los analistas estiman que hay casi 95 millones de miembros de Amazon Prime al momento de escribir este artículo. Al mantener satisfechos a los miembros Prime, Amazon ha construido un seguimiento leal de compradores habituales.

Y con Amazon afirmando que casi el 50% de todos los productos vendidos en su sitio provienen de vendedores de Marketplace como usted y como yo, no es de extrañar que los vendedores sigan aprovechando esta oportunidad.

En esta publicación, repasaremos la mejor manera de iniciar su negocio en Amazon y discutiremos cómo aprovechar la plataforma para obtener el máximo potencial de ganancias.

Elección de su cuenta de vendedor de Amazon

El primer paso para iniciar su negocio en Amazon es registrarse para obtener una cuenta de vendedor de Amazon. Hay dos planes a considerar: la cuenta de vendedor individual y la cuenta de vendedor profesional.

La cuenta de vendedor individual cobra una tarifa por unidad por artículo vendido, mientras que la cuenta de vendedor profesional (Pro) cobra una tarifa de suscripción mensual fija, sin importar la cantidad de unidades vendidas.

A continuación, verá características adicionales para abrir una cuenta de vendedor profesional :

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Los vendedores serios no deben dudar en abrir una cuenta de vendedor profesional. Las funciones de informes comerciales, así como otras ventajas del vendedor, hacen que esta sea una opción valiosa para cualquiera que busque hacer crecer su negocio.

Puede ir a Seller Central de Amazon para registrarse y obtener una nueva cuenta de vendedor.

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Pasos necesarios para configurar su cuenta de vendedor de Amazon

La configuración de su nueva cuenta tardará unos 10 minutos en completarse. Deberá tener a mano el EIN de su empresa; de lo contrario, puede registrarse con un número de seguro social válido.

Amazon le pedirá que complete una breve entrevista fiscal en línea. Esto se hace para fines de informes de impuestos de Amazon.

Después de responder preguntas adicionales relacionadas con la información del vendedor y de realizar una breve encuesta, habrá terminado de configurar su cuenta. ¡Felicidades! ¡Ya puedes comenzar a vender oficialmente en Amazon!

Opciones de cumplimiento: autocumplido o Logística de Amazon

A continuación, deberá decidir si desea autocumplirse o hacer que Amazon cumpla con los pedidos de sus clientes.

Los pedidos que se realizan por sí mismos aún pueden beneficiarse de tarifas de envío bajas utilizando operadores aprobados por Amazon. Cuando un cliente le compra un artículo, tiene la posibilidad de imprimir una etiqueta de franqueo prepago desde su cuenta de Amazon. De lo contrario, puede optar por utilizar su propio transportista y etiqueta de envío preferidos.

Amazon FBA, o Fulfillment by Amazon , es un servicio que se ofrece a los vendedores mediante el cual Amazon almacena sus productos, envía y gestiona todo el servicio al cliente y las devoluciones en su nombre.

El programa Logística de Amazon está abierto a todos los vendedores, ya sea que esté en el plan de cuenta de vendedor individual o profesional. Si decide utilizar los servicios de Logística de Amazon, deberá enviar el stock de su artículo al almacén de Amazon.

Nota: ¡  Amazon FBA se integra con tu  tienda Shopify ! Puede vender productos a través de su tienda Shopify y puede hacer que Amazon cumpla con los pedidos en su nombre, así como mantener todo el inventario sincronizado a través de su Panel de control de Shopify.

LOS BENEFICIOS DE USAR AMAZON FBA

  • Sus productos estarán disponibles para envío de Amazon Prime (2 días, día siguiente, envío el mismo día)
  • Escale más rápido subcontratando empleados, almacenamiento, empaque y envío, etc.
  • El galardonado servicio al cliente 24/7 de Amazon para sus productos de Logística de Amazon
  • Automatización empresarial para que tenga más tiempo libre para trabajar en su negocio en lugar de en su negocio

Para agregar servicios de Logística de Amazon a su cuenta de vendedor, primero deberá registrarse. Esto se puede hacer fácilmente iniciando sesión en su cuenta de vendedor y entrando en la pestaña «Configuración de la cuenta». Allí podrás activar la opción de Logística de Amazon.

LA FÓRMULA GANADORA: CUENTA DE VENDEDOR PROFESIONAL CON LOGÍSTICA DE AMAZON

Para aprovechar todos los beneficios de una cuenta de vendedor y obtener una ventaja temprana, le recomendaría que se registre para obtener una cuenta de vendedor profesional con los servicios de Logística de Amazon. Elimine las conjeturas y comience con el pie derecho.

Nota:  A finales de 2015, cuando Amazon comenzó a implementar el servicio de primera calidad por el vendedor (SFP). Esto permite a los vendedores independientes de Amazon mostrar la insignia Prime mientras siguen cumpliendo pedidos desde sus propias instalaciones. Para aprender más sobre el primer vendedor Cumplido, haga clic aquí .

Selección de producto

Amazon Marketplace ha evolucionado enormemente desde sus inicios como un sitio de mayoristas de libros hasta convertirse en un modelo de distribuidor / revendedor completo posterior. Hoy en día, Amazon es una plataforma valiosa para marcas independientes de marcas privadas.

Amazon continúa implementando funciones de vendedor que favorecen a las marcas privadas independientes. Con eso en mente, el producto ideal para vender en Amazon es su propia línea de artículos de marca privada. Algunos vendedores en Amazon venden sus productos a través de un proceso conocido como arbitraje minorista ; sin embargo, el arbitraje minorista no es una estrategia que se pueda utilizar para construir un negocio escalable a largo plazo, por lo que la venta de artículos de marca privada sigue siendo la ruta más recomendada a seguir. .

Muchos vendedores han aprovechado esta oportunidad para lanzar marcas enteras aparentemente de la noche a la mañana. La visibilidad que ofrece Amazon a los vendedores de nuevas líneas de productos que saben cómo navegar por la plataforma es un gran beneficio para vender en Amazon.

Y si bien vender un producto de marca blanca es un componente principal de la selección de productos, otros factores pertinentes influyen en la búsqueda de un producto rentable para vender. En mi guía de recursos descargable gratuita , detallo 10 características importantes para encontrar un producto de marca privada rentable y escalable para vender en Amazon o en cualquier proyecto ecommerce.

Pero uno de los mayores errores de los novatos que se deben evitar a toda costa es vender productos de moda por el mero hecho de hacerlo. Los nuevos vendedores a menudo se ven tentados a etiquetar de forma privada un producto que se vende bien en la lista de los 100 más vendidos de Amazon. Ven que un producto se vende bien y, comprensiblemente, piensan que es factible ingresar y capturar una parte de las ganancias para ellos mismos.

Este modelo funcionó bien durante los inicios de la venta de marcas de distribuidor en Amazon. Hoy en día, es una trampa mortal con una carrera a la baja en la que el proveedor puede ofrecer el mejor precio por un artículo similar.

Proveedores de abastecimiento para etiquetado privado

Una de las formas más económicas de producir un producto de marca privada es obtenerlo en el extranjero en China. Alibaba es un sitio web ampliamente utilizado que conecta a los fabricantes y proveedores de China con el resto del mundo. Es un sitio popular de elección para muchos vendedores de marcas privadas de Amazon. 

Los vendedores que buscan encontrar productos fuera de lo que está disponible en línea, a menudo realizarán un viaje de compras a China. Si seguir esta ruta le parece atractivo, entonces dos de las ferias más importantes para asistir son la Feria de Cantón y la Feria Comercial de Global Sources en Hong Kong. 

Agregue su producto al catálogo de Amazon

Una vez que tenga su producto listo, deberá crear una nueva lista de productos en el catálogo de Amazon para poder publicar su artículo a la venta en el sitio. Deberá hacer esto ya que está vendiendo un nuevo producto con su marca que nunca antes se había vendido en Amazon.

Esto se puede hacer a través de su panel de vendedor. Desde la pestaña «Inventario», podrá acceder a la función para agregar un nuevo producto al catálogo.

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Esta lista de productos servirá como su página de ventas utilizada para convertir a su cliente potencial en un cliente de pago. Por lo tanto, necesitaremos optimizarlo para obtener los mejores resultados de conversión. Comenzaremos con el título del producto.

CREACIÓN DE UN TÍTULO DE PRODUCTO DE AMAZON

El título de su producto es una de las áreas más ponderadas cuando se trata de optimizar la página de su producto de Amazon.

Estos son algunos componentes de un buen título de producto de Amazon:

  • Manténgase dentro del límite de caracteres: mantenga el título de menos de 200 caracteres. Amazon puede suprimir su listado si es más largo
  • Hágalo informativo: mantenga el título informativo y conciso, al mismo tiempo que incite a los navegadores a hacer clic en la página de su producto
  • Utilice sus palabras clave: incluya las palabras clave de producto más importantes en su título.
  • Incluya su nombre de marca: el título también debe contener su nombre de marca
  • Agregue la cantidad de producto: el título debe contener el recuento de la cantidad dentro del paquete del producto, si corresponde
  • Adhiérase a las pautas de Amazon: el título debe seguir las pautas de estilo de Amazon que se pueden encontrar en SellerCentral

CREACIÓN DE IMÁGENES DE PRODUCTOS DE AMAZON

Para cualquier negocio de comercio electrónico, tener excelentes imágenes de productos aumentará aún más las posibilidades de que su producto se venda.

Aquí hay algunos componentes de buenas imágenes de productos en Amazon:

  • Utilice un fondo blanco: las imágenes principales deben tener un fondo blanco claro
  • Optimizar la densidad de píxeles: las imágenes deben tener al menos 1000 píxeles en el lado más largo y al menos 500 píxeles en el lado más corto para que se pueda ampliar en la página.
  • Tome fotos reales: use imágenes reales de su producto, cuando sea posible, en lugar de imágenes generadas por computadora
  • Incluya fotos de estilo de vida: muestre su producto en uso, cuando sea posible
  • Agregue detalles y tomas de ángulos alternativos: tome fotografías en primer plano de sus productos y fotografías desde varios ángulos

Para editar las imágenes de sus productos, puede utilizar servicios como Fiverr o Pixc o probar sus propias habilidades de edición de fotografías con estos tutoriales de Photoshop para fotografías de productos .

ESCRIBA UNA DESCRIPCIÓN CONVINCENTE DEL PRODUCTO DE AMAZON

Es un arte escribir descripciones de productos que se venden . Escribir un texto de ventas y saber qué palabras convertirán a los clientes potenciales es un gran mercado en estos días.

Estos son algunos componentes para escribir una descripción de producto ganadora:

  • Discuta las características y beneficios: presente las características del producto junto con los beneficios relevantes para el consumidor.
  • Resuelva un problema: consulte el problema que está resolviendo con su producto
  • Hágalo identificable: enmarque una imagen en la mente del consumidor de cómo este producto puede ser relevante para ellos
  • Agregue un llamado a la acción: termine con un fuerte llamado a la acción. ¡Dile al cliente que compre!

Si no eres naturalmente bueno escribiendo textos de ventas, entonces eso no es un problema. Tenemos el servicio de redacción para textos publicitarios específicos relacionados con Amazon, escríbenos https://fabiansegura.com/contacto/ y con gusto te podemos ayudar a redactar sus listados de productos.

Registro de marcas de Amazon

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Ahora que ha introducido su producto en el catálogo de Amazon, el siguiente paso es registrar su marca en el Registro de marcas de Amazon . Esto, en esencia, es expresar la propiedad de sus productos a Amazon. Le ayudará a agregar una capa de protección a su marca y listados de productos, así como a abrirle más funciones de marketing de marca del vendedor, como el Contenido de marca mejorado.

Deberá presentar una solicitud y completar una solicitud para ingresar al Registro de marca.

Para completar una solicitud, deberá proporcionar a Amazon lo siguiente:

  • Una imagen del empaque de su producto con la marca visible en el empaque
  • Una imagen de un producto con su marca visible en el propio producto.
  • Enlace a un sitio web activo que muestre su marca o productos

Una vez que tenga estos artículos en su lugar, puede iniciar sesión en su cuenta central de vendedores de Amazon y aplicar directamente desde allí. Generalmente, Amazon le notificará su aceptación en el Registro de marcas en unos pocos días.

Investigación de palabras clave de Amazon

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Un aspecto importante de que un cliente potencial encuentre su producto es saber qué términos de búsqueda están ingresando en Amazon. La búsqueda es la forma principal que utilizan los clientes para localizar sus productos en Amazon. Según Amazon, los clientes buscan ingresando palabras clave, que se comparan con la información (título, descripción, etc.) que usted proporciona para un producto.

Saber cómo realizar una investigación de palabras clave adecuada contribuirá en gran medida a obtener visibilidad de su producto en Amazon. Estas palabras clave se utilizarán para crear su título y descripciones de productos, así como en el backend de sus listados de productos.

La forma más fácil y rápida de realizar una investigación de palabras clave es utilizar herramientas de búsqueda específicas de Amazon, como Keyword.io  o  MerchantWords .

Obtener sus primeros pedidos

Una vez que su producto esté disponible para la venta en Amazon, ¡el siguiente orden del día es obtener su primera venta! El objetivo principal de obtener los primeros pedidos es darle a su producto un impulso en la clasificación de su producto para comenzar a ganar visibilidad orgánica. Los nuevos productos en el sitio generalmente están enterrados en los resultados de búsqueda, por lo que es imperativo obtener ventas de inmediato tan pronto como su producto se publique en el sitio.

Si anteriormente vendió su producto en otro lugar y tiene una lista de clientes disponible, entonces querrá usarla para el lanzamiento de su producto de Amazon. Enviar por correo electrónico su lista de clientes con un código de cupón de Amazon con descuento especial para su producto ayudará a generar estas primeras ventas. Esto servirá como un impulso rápido para su producto.

Si no tiene una lista de clientes disponible, a continuación se muestran algunas opciones que puede utilizar para obtener sus primeros pedidos.

LANZAMIENTO DEL PRODUCTO

  • Utilice los servicios del sitio de ofertas, como Snagshout, para atraer a compradores de ofertas a comprar su producto y proporcionar el impulso inicial del producto
  • Utilice la publicidad en las redes sociales, como los anuncios de Facebook, para atraer a los compradores con una oferta baja para que prueben su nuevo producto.
  • Envíe tráfico pago a su lista de productos mediante los anuncios patrocinados de Amazon . Esta es una excelente manera de obtener una visibilidad rápida de los productos. Los anuncios patrocinados solo están disponibles para vendedores con una cuenta de vendedor profesional

PROMOCIONES DE PRODUCTOS DE AMAZON 

Ejecutar una promoción para su producto es una excelente manera de atraer a los compradores para que compren. En su panel central de vendedores, Amazon tiene una variedad de opciones entre las que puede elegir para ejecutar una promoción.

Una de las promociones que se utilizan con más frecuencia es la promoción «Descuento». Aquí es donde puede crear un código de descuento especial para distribuirlo a compradores potenciales, ya sea para mejorar la clasificación durante el lanzamiento de su producto o de otra manera.

Hasta octubre de 2016, Amazon permitía a los vendedores emitir códigos de cupón con grandes descuentos a los consumidores a cambio de una revisión imparcial del producto. Es importante tener en cuenta que Amazon ya no permite esta práctica de reseñas incentivadas. Desafortunadamente, demasiados vendedores utilizaron esta práctica para manipular la clasificación de sus productos obteniendo solo reseñas positivas de sus productos.

RESEÑAS DE PRODUCTOS

Ahora que las ventas están llegando, es hora de comunicarse con los clientes y solicitar comentarios sobre su producto. Las reseñas de productos ayudan a educar a los compradores potenciales sobre si deben comprar su producto. Estas revisiones son importantes para ganar nuevos clientes y también para ayudar a clasificar su producto en los resultados de búsqueda.

Este proceso se puede automatizar fácilmente utilizando servicios de software como Feedback Genius y Feedback Five .

Conclusión

Iniciar un negocio en Amazon es una excelente manera de vender productos de comercio electrónico y lanzar marcas completamente nuevas mientras deja que Amazon haga todo el trabajo pesado por usted. Como vendedor de Amazon, tendrá la capacidad de conectarse a un ecosistema de comercio electrónico de gran éxito y acceder a una gran red de compradores. Agregue Amazon Logística de Amazon a su cuenta de vendedor para automatizar aún más su negocio y desarrollar su negocio casi en piloto automático. ¡Venta feliz!

Nota: Si deseas incursionar en Amazon, desde la creación de una LLC en USA, hasta la apertura de la cuenta en Amazon USA o Europa me puedes escribir a https://fabiansegura.com/contacto/ y te brindaré toda la información basados ​​en tus circunstancias individuales.

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