¿Se pregunta qué vender en línea? Has venido al lugar correcto. Hemos encontrado el producto perfecto para vender online y lo vamos a compartir contigo en esta publicación. Dentro del cuadro a continuación se encuentra el producto de comercio electrónico perfecto; es perfecto en todos los sentidos y está garantizado para ganar millones de dólares. ¿Curioso qué es?

El producto de comercio electrónico perfecto

¿Estás listo? Aprendamos más sobre este producto perfecto:

• Este producto tiene un mercado grande y en crecimiento con poca competencia y una base de usuarios sustancial y validada. No está disponible localmente y solo está disponible en línea.
• Tiene un precio de venta validado en el mercado de $ 100 y puede comprarlo de varios fabricantes confiables en China por menos de $ 10 por unidad.
• Afortunadamente, no perecerá con el tiempo, pero es consumible. A los consumidores les encanta porque les resuelve un gran problema. Dado que es consumible y tiene una gran demanda, los consumidores se inclinan a mantener una suscripción mensual para poder recomprar automáticamente este producto.
• El cumplimiento de pedidos nunca es un dolor de cabeza porque es muy pequeño. Apenas ocupa ni medio palé de espacio de almacenamiento, por lo que el almacenamiento en su almacén de cumplimiento cuesta casi nada. Además, debido a que es tan pequeño y liviano, puede cubrir fácilmente el costo de envío en su precio de venta y eliminar una de las principales razones para el abandono del carrito de compras . ¡Puntaje!
• El pedido de inventario de este producto es fácil de administrar porque no tiene variaciones, por lo que solo tiene que administrar y pedir un SKU de producto a su proveedor cada mes. Debido a que solo tiene un SKU, habrá muy pocas confusiones al realizar envíos a sus clientes, por lo que las devoluciones también serán mínimas. También ayuda que sea muy duradero, por lo que no es probable que se rompa o se dañe durante el transporte.
• Los consumidores objetivo de este producto se sienten muy cómodos realizando compras en línea. La mayor parte de la base de clientes objetivo es mayor de 18 años con una tarjeta de crédito e ingresos disponibles, por lo que venderlo en línea es muy sencillo. Los ingresos serán estables durante todo el año porque este producto no sufre problemas de estacionalidad.

Como ya habrá adivinado, este producto realmente no existe. Todos estos son ejemplos de los criterios que componen el producto perfecto para vender en línea, pero es raro que un solo producto posea realmente cada una de estas características.

Entonces, tal vez no tenga el producto perfecto para usted si está en la búsqueda de descubrir qué vender en línea, pero a continuación he diseñado al revés el producto perfecto para usted. Sigue leyendo.

Qué vender en línea

Recuerdo mi primera conversación sobre la creación de negocios de comercio electrónico: fue durante las vacaciones de Navidad hace unos años, cuando volé de regreso a mi ciudad natal de Toronto. En una noche tranquila, decidí reunirme con un viejo conocido para tomar un café. Nuestro tema de discusión se centró en el negocio de comercio electrónico de un amigo cercano, Luxy Hair , al que le estaba yendo muy bien. Después de solo un año y medio, Luxy tenía un seguimiento de culto de unos cientos de miles de suscriptores de YouTube y fanáticos de Facebook. Pasamos las siguientes horas analizando los detalles del negocio y lo que se atribuía a su éxito. Esa noche, me fui con una lista valiosa de varias cosas que hicieron realmente bien y, lo que es más importante, varias cosas que hicieron que su producto fuera perfecto para un negocio de comercio electrónico de estilo de vida.

Durante los siguientes años, cultivé aún más esa lista de criterios para encontrar y elegir un producto con una mayor probabilidad de éxito en el comercio electrónico. Después de unos años más de desarrollo y análisis, estoy realmente orgulloso de poder compartir mi guía para realizar ingeniería inversa del producto de comercio electrónico perfecto con usted.

En su búsqueda para averiguar qué vender en línea, es posible que nunca encuentre un producto que coincida con todos los criterios que he detallado a continuación, pero esta guía de productos de comercio electrónico lo ayudará a organizar la lógica en torno a su idea de producto y lo ayudará a evaluar mejor sus posibles éxitos y trampas. Esta es una lista de verificación que utilizo para evaluar cada nueva idea de producto que tengo antes de emocionarme demasiado con ella.

Ingeniería inversa del producto de comercio electrónico perfecto

1. Tamaño potencial del mercado

Elija un producto que tenga un gran mercado potencial. Trate de evitar productos que sean un subconjunto de un subconjunto de un mercado. Por ejemplo, un producto destinado a mujeres de entre 25 y 40 años tiene la probabilidad de tener un mercado objetivo de buen tamaño, pero un producto destinado a mujeres embarazadas de entre 25 y 40 años que solo usan La ropa gótica puede ser demasiado estrecha. Quieres intentar tener el mercado más grande posible sin que sea demasiado grande. Por supuesto, este no es siempre el caso y los productos únicos con un mercado objetivo muy pequeño aún pueden tener éxito, pero a veces puede ser más difícil y costoso llegar a esos clientes.

Ejemplo:  Daneson  son proveedores de palillos de dientes finos y lujosos … ¡Espera, qué ?! No creo que deba entrar en muchos detalles sobre por qué este podría ser un mercado difícil de encontrar clientes. Solo se puede suponer que el tamaño del mercado es muy pequeño y tratar de encontrar a esos compradores podría terminar siendo muy costoso. Por otro lado, estoy seguro de que no hay demasiados jugadores en este mercado, por lo que es probable que aquellos que buscan palillos de dientes de alta gama (jefes de la mafia, magnates del petróleo, tejanos …) se encuentren con Daneson con un simple Google buscar.

2. Competencia

¿Fuerte, ligero o sin competencia? La fuerte competencia no es necesariamente algo malo; La fuerte competencia puede servir como una señal de que el mercado ha sido validado pero, como nuevo participante en el juego, tendrá que hacer algo diferente si planea tomar parte del mercado.

Ejemplo 1:  Cuando   comenzó DODOcase , eran conscientes del mercado muy concurrido y competitivo al que estaban ingresando. En los pocos años que han existido, se han disparado hasta convertirse en una de las fundas para iPad más notables y respetadas del mercado. De hecho, ganaron el concurso Build-a-Business de Shopify que les generó $ 100,000 en efectivo. Lograron esta hazaña con un diseño único y una fabricación artesanal bien ejecutada. Se trataba de calidad en un mercado inundado de alternativas de plástico baratas fabricadas en China.

Ejemplo 2: Cuando Beba Bean fundó su empresa hace varios años, crearon su propio producto y nicho, por lo que no tenían competencia con la que competir. Su producto principal, el “Pee Pee TeePee, para el pipí rociador” es un cono de franela que inventaron y que mantiene a los padres secos mientras cambian a sus hijos recién nacidos. Han vendido más de 3 millones de dólares en Pee Pee TeePees, de los cuales $ 800,000 fueron en el último año. Esto lo convierte en un negocio de estilo de vida muy impresionante por muchas razones.

3. Una tendencia, una moda pasajera o un mercado en crecimiento

Siempre es importante no dejarse atrapar por una moda pasajera o una tendencia a corto plazo. Aunque algo puede ser bueno por un tiempo, debe tener sostenibilidad a largo plazo para tener éxito. Asegúrese de consultar  Tendencias de Google  para comprender mejor el historial de búsqueda de su producto potencial. Le ayudará a determinar si su producto potencial está en declive, se mantiene estable o en un mercado en crecimiento.

Ejemplo:  estaba investigando un posible nuevo producto de lápiz óptico para tableta. Se necesitaron 2 minutos para hacer algunas búsquedas en Google Trends para validar lo obvio sobre el mercado de las tabletas. ¡Gran crecimiento! Con algunas búsquedas más pude determinar que el uso de lápices ópticos para tabletas también estaba en alza después de sufrir una muerte horrible hace muchos años durante los días de Palm Pilot. Por supuesto, hay otras formas en las que querrá validar esto, pero Google Trends es el lugar más rápido y fácil para comenzar.

4. Disponibilidad local limitada

¿Alguna vez ha intentado encontrar suministros para magos? ¿Qué pasa con los artículos especiales para zurdos como las tijeras? Los productos especializados como estos tienen un mercado, pero generalmente están fragmentados geográficamente, lo que los convierte en un negocio terrible para una tienda física, pero perfectos para el comercio electrónico. Tengo 2 ejemplos para este:

Ejemplo 1:  Ellusionist  es un sitio de comercio electrónico realmente genial que vende barajas de cartas de alta gama. Es un nicho de mercado único y han hecho un gran trabajo con los productos que ofrecen, además de ofrecer valor y contenido a través de la enseñanza y capacitación de trucos de cartas y magia callejera. Eche un vistazo a sus productos; probablemente pueda imaginarse que le será difícil encontrar algo similar a nivel local.

Ejemplo 2:  No se trata solo de productos de nicho, incluso pueden ser variaciones de productos de nicho. Por ejemplo, ahora compro todos mis suplementos en  Supplements Canada  porque los GNC en Canadá dejaron de llevar mis sabores favoritos (más únicos) de proteína en polvo. Es un excelente ejemplo de algo que no estaba fácilmente disponible localmente, así que cambié mi comportamiento de compra. Como subproducto, comencé a comprarles todos mis suplementos porque era más fácil.

5. Cliente objetivo

Haga una lista rápida de sus principales clientes objetivo. Si vende un producto dirigido a jóvenes adolescentes, considere el hecho de que probablemente no tengan tarjetas de crédito. ¿Su producto sirve al mercado de personas mayores? Muchos todavía no son expertos en computación y se oponen a ingresar los detalles de su tarjeta de crédito en línea. Para la mayoría de los mercados objetivo, podrá vender en línea, pero vale la pena pensar en ello.

Ejemplo: GeriFashions vende ropa de adaptación para personas mayores que les facilita vestirse cuando tienen afecciones médicas como artritis. Tienen varios mercados objetivo, pero consideren el principal: las personas mayores. Muchas personas mayores no tienen computadoras y todavía existe una gran resistencia entre quienes las tienen para ingresar la información de la tarjeta de crédito en línea.

6. Margen de ganancia

El margen de ganancia es importante. Hay una gran cantidad de pequeñas tarifas que reducirán sus márgenes de ganancia, por lo que debe poder cubrir esos costos y aún así obtener una ganancia decente. Otros profesionales han recomendado que elija un producto con un margen mínimo de 5-10x. Al principio pensé que esto era imposible, pero no lo es. Existen esos productos. Si elige un producto con un margen de beneficio más bajo, solo tenga en cuenta todas las demás tarifas involucradas en la venta de ese producto para asegurarse de que todavía haya una ganancia saludable.

Ejemplo: Hace unos años noté que había una tendencia en algunos países europeos hacia una línea de cinturones de silicona coloridos y ecológicos. Las hebillas eran intercambiables para que pudieras mezclar y combinar los cinturones y las hebillas para crear tu propio estilo. Me pregunté si tendría el mismo atractivo en América del Norte. Antes de ir demasiado lejos, hice algunos cálculos de costos rápidos para ver qué tipo de márgenes podía obtener. Aunque el producto se vendía por más de $ 50 (USD) en Europa, sentí que el precio más alto que soportaría el mercado en Norteamérica sería de $ 24,99. Después de ver algunos fabricantes en Alibaba, parece que podría obtener el producto por alrededor de $ 2 por unidad. ¡Guau! ¡Más de 10 veces más de margen!

Basándome en esa información y algunos otros números que ya tenía, completé la hoja de cálculo a continuación:

Como puede ver en la hoja de cálculo, un producto que parece tener una promesa de margen de beneficio a un costo de solo $ 2 realmente ni siquiera se acerca una vez que se tienen en cuenta todos los demás costos. En esta situación, elijo no vender este producto. . El hecho es que el precio de venta potencial era demasiado bajo. Todos los pequeños costos corroen su margen y lo dejan con una ganancia por unidad tan pequeña que tendría que mover una tonelada de producto para que valga la pena, en mi opinión. Esto conduce perfectamente al siguiente criterio …

7. Precio de venta

Su mejor opción es un producto que se puede vender al por menor entre $ 75 y $ 150. La razón detrás de esto es que si vende su producto por menos que eso, necesita vender más unidades (y encontrar más clientes) para generar una buena ganancia. Si vende demasiado, sus clientes potenciales tendrán demasiadas preguntas, ya que podrían ser cautelosos sobre gastar tanto o gastar tanto en línea sin poder tocar el producto final. Además, las personas suelen tener más preguntas cuanto más gastan. Desea intentar limitar la cantidad de tiempo que dedica a la empresa y no atascarse con las preguntas de los clientes y brindar una atención al cliente demasiado costosa.

Ejemplo:  digamos que cambiamos el producto del ejemplo anterior por un producto nuevo llamado “Producto X”. Digamos que el Producto X tiene un posible precio de venta de $ 100 (4 veces más que el cinturón). También he multiplicado el otro costo apropiado por un factor de 4x para ser consistente. Debido al precio de venta, tenemos márgenes mucho mejores del 73% frente al 42%. Nuestro beneficio por unidad se dispara de $ 12,95 a $ 76,75, un 592% más .

8. SKU limitados (número de productos y variaciones)

No quiere tener que llevar un inventario de un producto que tiene 50 tamaños y combinaciones de colores diferentes, ni quiere vender cientos o incluso docenas de productos diferentes. Primero, le costará demasiado comprar sus acciones iniciales, lo cual es arriesgado. En segundo lugar, tendrá que pagar por el almacenamiento en su almacén según la cantidad de espacio que requieran sus productos. En tercer lugar, las cosas comienzan a volverse demasiado confusas y complicadas al tratar de administrar el inventario de muchos productos y aumentan las posibilidades de que los clientes obtengan versiones, tamaños, colores, etc. incorrectos que terminarán costando tiempo y dinero para corregir. Idealmente, desea un producto que no tenga más de 15-20 unidades de mantenimiento de existencias (SKU). Manténgalo simple y ayude a sus clientes a decidir limitando las opciones para ellos. Menos es más.

Ejemplo 1:  MorningHead es un producto brillante y simple que acabo de encontrar. Básicamente es un gorro de ducha con un material absorbente en su interior. Lo llenas con 1 taza de agua, lo colocas sobre tu cabeza y lo frotas. ¡Bam! Bedhead está arreglado y ahora puedes peinar tu cabello. Cualquier chico con cabello corto sabe lo frustrante que es esto por la mañana cuando tienes prisa, por lo que resuelve un gran problema con un producto muy simple. Lo mejor de MorningHead es que tiene un tamaño, por lo que 1 SKU. Fácil de administrar.

9. Suscripciones

¿Su idea de producto tiene una vida útil o es consumible? Adquirir nuevos clientes puede resultar difícil, lento y costoso. Vender varias veces al mismo cliente, especialmente de forma automática, es un gran modelo para el comercio electrónico.

Hay dos tipos de negocios de comercio electrónico basados ​​en suscripción: descubrimiento y reposición. Piense cuál encajaría mejor con su idea de producto.

Ejemplo 1:  Dollar Shave Club  es un gran ejemplo de modelo de suscripción de “reposición”. Elija una de las 3 hojas de afeitar y le enviarán automáticamente un nuevo juego de hojas cada mes.

Ejemplo 2: Empresas como Birchbox  han construido su modelo de negocio en torno a la idea de un modelo de suscripción de “descubrimiento”. Todos los meses le envían una caja llena de muestras de algunos artículos de belleza de primera línea. Si le gusta lo que recibe, puede comprar la versión de tamaño completo en su sitio web.

10. Tamaño y peso del producto

Cada vez más consumidores esperan envío gratuito. Las tarifas de envío también son una de las principales razones para el abandono del carrito de compras . Obviamente, el tamaño y el peso del producto determinan el costo de envío, por lo que siempre debe considerar esto al mirar los productos. Esto también aumentará sus costos de almacenamiento, así que téngalo en cuenta.

Ejemplo: Square36  vende tapetes de yoga de gran tamaño; considere el tamaño y el costo de envío de un tapete de goma de gran tamaño. Pasan los costos de envío al cliente a $ 25 de envío en los EE. UU. Y $ 40 a Canadá. Puede ver fácilmente cómo algunas personas pueden ser reacias a comprar el tapete cuando el envío aumenta el precio en un 25-40% adicional. Independientemente del tamaño y el peso, según una publicación de una entrevista en un blog con Tim Ferris ( @TFerris ), actualmente obtienen entre $ 10,000 y $ 25,000 por mes en ingresos.

11. Durabilidad

¿Su producto es duradero o frágil? Tenga en cuenta que cuanto más frágil es el producto, mayor es la posibilidad de que se dañe durante el envío. Incluso si es culpa de la empresa de envío, en última instancia, es su cliente quien tiene que lidiar con el producto roto y es parte de la experiencia general de su cliente con su negocio y producto. Los productos muy frágiles o muy frágiles aumentarán la cantidad de devoluciones / cambios y la cantidad total de tiempo que dedica a tratar los problemas de los clientes.

Ejemplo: Play Lashes vende pestañas postizas de lujo hechas a mano. Cuando las entrevisté, hablamos sobre el hecho de que ser hechas a mano, y el hecho de que sean pestañas, las vuelve frágiles. De vez en cuando, han tenido un cliente ansioso por probarlos que los despega de su configuración de plástico demasiado rápido y termina rompiéndolos. También mencionaron que cuando empezaron pidieron 100 pares de su almacén y cuando llegaron, la caja estaba visiblemente dañada. Cuando lo abrieron, casi los 100 pares estaban dañados; la mayoría de las cajas de plástico duro en las que estaban se rompieron. Perdieron casi $ 2,500 en inventario de productos. Ahora han llegado a un acuerdo con su almacén de cumplimiento para envolverlos en plástico de burbujas y desde entonces no han tenido más problemas, pero solo demuestra que la fragilidad puede traer problemas que no esperaba si no planifica. adelante.

Una imagen del envío roto de Play Lashes:

12. Estacionalidad

¿El producto / mercado es estacional? Es importante tomar nota y estar preparado para los cambios de ingresos estacionales. La estacionalidad puede tener un gran impacto en el flujo de caja y la viabilidad comercial. Una vez más, puede utilizar Google Trends para buscar cambios en las búsquedas de su idea de producto / nicho.

Ejemplo: El soporte del árbol de Navidad Omega  apareció en Dragon’s Den (la versión canadiense de SharkTank). Aunque puede ser un gran producto, su estacionalidad definitivamente limita enormemente su potencial de ingresos.

13. Clientes con una pasión o un problema

¿Su producto potencial resuelve un problema, alivia un punto débil o cae dentro de una categoría de productos que apasionan a los consumidores? Tylenol es fácil de vender cuando alguien tiene dolor de cabeza y cuando alguien se apasiona por algo, es más probable que gaste una cantidad impía de dinero para mantener su pasión. Un buen ejemplo de esto son los deportes y los entusiastas del aire libre como excursionistas, escaladores y ciclistas de montaña.

Ejemplo: Pro Teeth Guard  (protectores bucales personalizados para evitar rechinar los dientes por la noche). Es mucho más fácil vender cuando alguien realmente tiene dolor y tienes un producto para aliviar ese dolor; es mucho más probable que lo busquen en lugar de que usted tenga que encontrarlos.

14. Baja rotación de productos

Si su línea de productos cambia constantemente de un año a otro, terminará gastando un tiempo valioso en recursos que pronto quedarán obsoletos. Vender una línea de productos con un volumen de negocios limitado garantiza que pueda invertir en un sitio web rico en información que será aplicable durante años.

Ejemplo: Luxy Hair, una vez más, es un gran ejemplo de una línea de productos con baja rotación; en realidad, sin rotación. Tienen dos pesos de extensiones de cabello y 11 colores para cada peso. Su línea de productos nunca tiene que cambiar, siempre es constante.

15. Consumible o desechable

Los clientes habituales son esenciales para cualquier negocio y es mucho más fácil vender a clientes existentes que confían en usted que a nuevos prospectos. Si su producto necesita ser reordenado de manera regular, y puede mantener contentos a sus clientes, estará en camino de construir un negocio rentable con ingresos recurrentes.

Ejemplo: Manpacks.com era un negocio de comercio electrónico basado en productos consumibles / desechables y suscripción. Al vender cosas como condones, maquinillas de afeitar, calcetines y ropa interior, podían convertir un solo pedido en pedidos múltiples y continuos.

16. Perecederos

No hace falta decir que vender un producto perecedero es arriesgado. Si sus objetivos de ventas se quedan cortos, corre el riesgo de perder un inventario costoso. Si la perecibilidad aumenta o se ve afectada por la temperatura, esto es algo que deberá considerar para el transporte y almacenamiento y, por lo general, cuesta una prima.

Ejemplo 1: Yummy Tummy Soup Company tenía su sede en Toronto y vendía sopas caseras, productos horneados y postres recién hechos. Todo se hacía a diario, se empaquetaba y se enviaba. De hecho, tenía sus productos antes y debo admitir que eran realmente buenos. Pero como modelo de negocio, dudaría, especialmente como un negocio de estilo de vida porque requiere que trabaje a diario y no permite libertad de tiempo y ubicación.

Ejemplo 2: eCreamery tomó un producto extremadamente perecedero (helado) y, contra todo pronóstico, decidió venderlo a través de un canal de comercio electrónico. 4 pintas de helado cuesta $ 80 más $ 25 de envío. ¿Cómo se envían los pedidos de helado? En una hielera con hielo seco. No puedo imaginar un dolor de cabeza más grande para un negocio de comercio electrónico.

17. Restricciones y regulaciones

Las restricciones y regulaciones apestan, pero están en su lugar por una razón. Antes de continuar y comprar inventario para cualquier producto, asegúrese de hablar con su compañía de envío , agente de aduanas y su almacén para asegurarse de que no haya restricciones o regulaciones sobre su producto. No estar preparado para esto puede terminar siendo estresante, lento y costoso.

Ejemplo: cuando  comenzó Silky Polish , estaban entusiasmados con su producto y su nicho. Pasaron innumerables horas buscando el producto y el fabricante adecuados y probando docenas de muestras. Todos estaban listos para ir y recibir su primer pedido de fabricación en su almacén de cumplimiento hasta que recibieron las malas noticias. El esmalte de uñas contiene sustancias químicas activas y se considera “Hazmat” —material peligroso— que causó problemas con su almacén de cumplimiento seleccionado para almacenarlo. También tenían problemas en lo que respecta al envío a los clientes, ya que los productos Hazmat no se pueden enviar por tránsito aéreo, por lo que se limitaron al envío terrestre a los clientes, lo que impidió las ventas internacionales.

Conclusión

Una vez más, quiero reiterar que el propósito de esta evaluación no es tratar de encontrar un producto de comercio electrónico que encaje en tantas categorías como sea posible. Se trata de organizar sus pensamientos en torno a algunos puntos clave de éxito y sacar a la superficie información en la que quizás no haya pensado al decidir qué vender en línea. A veces, cuando te emocionas por algo, es fácil pasar por alto los posibles escollos. Con suerte, con esta lista, podrá evaluar productos y nichos potenciales de manera más eficiente y aumentar sus posibilidades generales de éxito.

Nota: ¿Quieres profundizar un poco más en este tema y conocer en base al mercado que producto puedes vender de forma online? Me puedes escribir a http://fabiansegura.com/contacto/ y te brindaré toda la información basados ​​en tus circunstancias individuales.