¿Crees que tienes una buena idea de producto? No lo sabrá con certeza hasta que lo pruebe con estos métodos de validación de productos. No comience a invertir demasiado tiempo o dinero en la idea de su producto hasta que determine si es viable o no y la única forma de saberlo con certeza es validarlo. Estos 15 métodos lo ayudarán a comprender si tiene un mercado de consumidores para vender, dónde existe ese mercado y si realmente estarán interesados ​​​​en comprar su idea de producto.

No asuma que la idea de su producto es algo que los consumidores comprarán, esté seguro. Pasemos a los 15 métodos de validación de productos que todo emprendedor necesita para ejecutar sus ideas de productos.

Método de validación del producto n.º 1: Volumen de palabras clave de investigación

Uno de los primeros y fundamentales pasos que puede tomar para determinar si existe un mercado viable para vender sus productos es investigar el volumen de palabras clave. El volumen de palabras clave es un punto de datos que representa cuántas personas buscan su palabra clave en particular por mes, lo que le da una indicación de cuán demandada podría estar realmente su idea de producto.

Para buscar el volumen de palabras clave, necesitará una herramienta de análisis de palabras clave. Nuestra preferencia es KWFinder , pero existen muchas herramientas de palabras clave diferentes.

El primer paso para usar la investigación del volumen de palabras clave para validar su idea de producto es crear una lista de palabras clave o frases que su audiencia podría usar para buscar su producto. Estas palabras clave o frases pueden ser tan simples como el nombre del producto o tan complejas como para incluir las especificaciones del producto.

Por ejemplo, si está vendiendo una mochila, sus palabras clave podrían ser simplemente “mochila” o “cartera”. También puede ser más específico al incluir frases clave como “mochilas para profesionales” y “mochilas de cuero con cremalleras”. Las últimas dos frases clave se centran más en el nicho al que podrían atender sus productos de mochila, lo que lo ayuda a comprender cuánta demanda podría haber para el tipo exacto de productos que planea vender y el nicho al que planea atender.

Una vez que tenga una lista de palabras clave para comenzar, introdúzcalas una por una en la herramienta de análisis de palabras clave elegida, que en nuestro caso es KWFinder. La herramienta utiliza datos y algoritmos para comprender el volumen de búsqueda mensual de palabras clave y frases para que pueda comprender cuál es el nivel de demanda o interés.

Puede pensar que hay mucha demanda para su idea de producto, pero la herramienta de análisis de palabras clave que utiliza podría demostrar lo contrario. Por otro lado, es posible que no piense que hay muchas personas buscando la idea de su producto, pero también se puede demostrar que está equivocado en ese caso. Es por eso que es tan importante usar una herramienta de análisis de palabras clave para investigar realmente el volumen de palabras clave: en realidad no sabe cuál es el volumen de palabras clave hasta que lo investiga y las herramientas de palabras clave brindan hechos concretos en lugar de solo pensamientos u opiniones.

Sin embargo, vale la pena señalar que las herramientas de análisis de palabras clave no siempre lo hacen bien. Los datos de volumen de palabras clave que generan son un buen indicador de cuál es el verdadero volumen de búsqueda, sin embargo, existe la posibilidad de error ya que no es una ciencia exacta. Tenga esto en cuenta cuando revise los volúmenes de búsqueda de palabras clave y no tome los resultados como finitos, sino como un indicador relativo de todos los demás datos de palabras clave que investiga.

Una vez que utilice la herramienta de análisis de palabras clave para investigar sus palabras clave relevantes, tendrá una buena idea de cuál es la demanda de su idea de producto. Dependiendo de las palabras clave que utilice, es probable que no sea una representación exacta de cuántas personas buscan realmente comprar el producto cada mes, sino solo una descripción general del interés en la idea del producto en sí. Puede darle una cifra aproximada a considerar para que pueda comenzar a comprender el tamaño de su mercado.

Método de validación del producto n.º 2: pedir y vender muestras

¿Quieres saber si tu producto se venderá? ¡Entonces empieza a vender! A veces es realmente tan fácil como eso. Dependiendo de su tipo de producto e incluso de su tolerancia al riesgo, ordenar algunas muestras para comenzar a vender a los clientes puede ser la forma correcta de comenzar.

Recomendamos comenzar poco a poco si prueba este paso: no se deje llevar demasiado y definitivamente no pida más muestras de las que estaría bien almacenar en su sótano o garaje si no puede vender nada. Usted no quiere miles en unidades de inventario sin vender porque en realidad no había interés en su producto, así que por favor, empiece poco a poco.

Si bien muchos empresarios comienzan vendiendo productos físicos, los productos digitales también son una alternativa muy atractiva y que sería un gran competidor para este método de validación de productos. Los productos digitales se pueden vender como muestras como productos “beta”, donde el usuario entiende que el producto está en desarrollo y, por lo tanto, sabe que los errores, las inconsistencias y los errores son inevitables, y ofrecer una versión de muestra del producto puede darle una indicación de qué tipo de interés hay en el producto. En el caso de ofrecer una versión beta de un producto digital, también podrá obtener comentarios de los usuarios que pueden ayudarlo a mejorar el producto final.

Si elige llevar a cabo este método de validación de productos, tendrá que esforzarse para que la gente compre sus productos de muestra. Realmente tendrás que concentrarte en tu mercado objetivo y encontrar esos clientes principales en tu audiencia que estén realmente interesados ​​en lo que haces y que estén dispuestos a apoyarte desde cero. Sin embargo, encontrar este tipo de clientes realmente puede dar sus frutos a largo plazo, por lo que este podría ser un método de validación de productos perfecto para comenzar.

Método de validación del producto n.º 3: Una campaña de financiación colectiva

Esta es una de las formas más seguras de validar la idea de su producto, pero también requiere mucho trabajo y esfuerzo para llevarla a cabo. Este método de validación de productos no es para los débiles de corazón y realmente solo debe ser realizado por empresarios y comerciantes que saben que pueden cumplir sus promesas si su campaña de crowdfunding tiene éxito.

Por mucho trabajo y esfuerzo que se requiera para llevar a cabo una campaña exitosa de crowdfunding, también puede ser muy gratificante. Es una excelente manera de dar a conocer su marca y ayudar a los clientes de su mercado objetivo a descubrirlo, pero debe hacerlo bien para obtener las recompensas a largo plazo.

Recomendamos enfáticamente planificar minuciosamente su campaña de crowdfunding con anticipación si elige este mercado de validación de productos para que tenga las mejores posibilidades de éxito. Solo podrá medir el verdadero interés en sus productos si su campaña les hace justicia, así que asegúrese de refinar su campaña para que se dirija a sus clientes principales y los entusiasme con su marca.

Intente lanzar su campaña de crowdfunding en Kickstarter o Indiegogo , y definitivamente tómese el tiempo para revisar sus listados para comprender por qué algunas campañas tienen éxito y por qué otras no, para que pueda aplicar esos conocimientos a su propia campaña.

Método de validación del producto n.º 4: crear una página de destino

Deje que sus clientes acudan a usted con una página de destino bien optimizada. Las páginas de destino son excelentes porque pueden ser tan simples o complejas como desee y, sin embargo, ambas opciones pueden ayudarlo a encontrar y conectarse con su mercado de manera efectiva.

Esta opción suele ser un método mucho más lento para validar ideas de productos, ya que a menudo lleva mucho tiempo atraer una audiencia sustancial a su página de destino. Sin embargo, a medida que construya su audiencia, podrá interactuar con ellos y ayudarlos a conocer su marca y cuáles son sus planes para el desarrollo de productos en el futuro, lo que puede ayudarlo a construir relaciones duraderas con los clientes.

Al crear una página de destino, está creando un espacio en línea donde las personas que buscan su idea de producto pueden reunirse para discutir, interactuar y conectarse con usted u otros consumidores interesados ​​en su idea de producto. De esta manera, puede comenzar a desarrollar una comunidad en torno a su idea de producto que le dará una idea de lo que le interesa y lo que no le interesa a la gente, en términos de su idea de producto. Puede usar su página de destino para medir el interés, pedir consejo, conectarse en línea, conectarse fuera de línea y compartir sus planes comerciales a medida que se desarrolla.

Para interactuar con éxito con la audiencia que crea a través de su página de destino, es probable que desee incluir una captura de correo electrónico en la página de destino para que las personas interesadas puedan registrarse en su lista de correo electrónico. De esta manera, podrá comunicarse con ellos de manera más efectiva y también creará una lista creciente de personas interesadas en su idea de producto. Considere también enumerar los identificadores de redes sociales de su empresa para que su audiencia también pueda conectarse con usted allí.

Para lanzar una página de destino para este método de validación de productos, recomendamos comenzar con Carrd , ya que es muy fácil y económico, pero ofrece funciones sofisticadas que los convierten en uno de los principales proveedores de páginas de destino del mercado. 

Método de validación del producto n.° 5: Oferta de pedidos anticipados

Este es un excelente método de validación de productos porque no solo podrá medir el interés en la idea de su producto, sino que también reunirá los fondos por adelantado para que pueda comenzar a fabricar o enviar productos sin tener que financiar todo el proceso de su propio bolsillo. Es como una forma de realizar crowdfunding por su cuenta sin utilizar una plataforma de crowdfunding.

sta es una excelente manera de validar su idea de producto si ya tiene algún producto listo para vender o si puede tener un inventario listo para enviar a los clientes de manera rápida y sencilla poco después de que comiencen a llegar los pedidos anticipados. Sus clientes no querrán espere demasiado para que lleguen sus productos, por lo que al menos debe estar listo para comenzar a fabricar sus productos pronto una vez que llegue a la etapa de pedido anticipado.

La mayoría de las plataformas de comercio electrónico alojadas como Shopify o BigCommerce deberían ofrecer opciones de pedido anticipado para que pueda ejecutar este método de validación de productos con facilidad, así que verifique qué puede ofrecerle su proveedor de plataforma de comercio electrónico.

Método de validación del producto n.º 6: consulta las tendencias de Google

Parte del proceso de validación de su producto debe ser ejecutar su idea de producto a través de una herramienta como Google Trends para comprender el pronóstico del mercado y los cambios de temporada para su idea de producto.

Esto le dará una idea de si su idea de producto es parte de un mercado en crecimiento o si es quizás un artículo de moda para que pueda comprender la longevidad del interés del consumidor. Cuando ingresa las palabras clave de su producto, que aún debería tener del paso anterior de validación del producto de investigación de palabras clave, en Google Trends, generará un gráfico que representa los datos del volumen de palabras clave a lo largo del tiempo, lo que le dará una indicación de cuándo y con qué frecuencia. su palabra clave en particular ha sido buscada a lo largo de los años.

Tenga en cuenta el aumento y la disminución del gráfico y observe si se produce algún patrón, ya que esto puede indicar un interés creciente o decreciente en su producto a medida que cambian las estaciones o buscar un interés creciente o decreciente en la idea de su producto a lo largo del tiempo, lo que demuestra un interés creciente, estable o constante. disminución de mercado.

Este paso en el proceso de validación del producto le dará una idea del tipo de interés que puede esperar de los consumidores con respecto a su idea de producto e incluso puede ayudarlo a vislumbrar el futuro.

Método de validación del producto #7: determinar la relevancia geográfica

Averigüe si existe demanda para su idea de producto a nivel local o en una ubicación geográfica específica, determinando la relevancia geográfica de su producto. Este es un método de validación de productos particularmente útil si tiene una idea de producto que ya se está vendiendo en otra parte del mundo y desea llevarla a su parte del mundo o si simplemente desea saber si hay alguna demanda de localmente. Muchas marcas tienen éxito al convertirse en un jugador principal en su área local, así que no descarte el valor de eso, incluso si está iniciando un negocio en línea que esencialmente puede vender en cualquier ubicación.

Para medir la relevancia geográfica de la idea de su producto, querrá usar herramientas como KWFinder para buscar el volumen de palabras clave y Google Trends para buscar la fluctuación de las palabras clave a lo largo del tiempo, pero asegúrese de restringir la configuración de ubicación al área en la que se encuentra. buscando enfocarse en.

Al utilizar estas herramientas para volverse hiperespecífico de su área geográfica, ¡puede que se sorprenda de los resultados! Es posible que las palabras clave que busca indiquen que su producto tiene una gran demanda si busca sin restringir la configuración de la ubicación, pero una vez que reduzca la configuración de la ubicación al área que desea atender principalmente, es posible que lo descubra. que en realidad hay menos volumen de búsqueda en esa área de lo que esperaba.

Es útil saber esto antes de seguir adelante y comenzar a invertir en su producto. Si hay un volumen de búsqueda bajo para su idea de producto en particular en el área en la que hubiera esperado establecer su marca, no se desanime por completo; solo comprenda que es probable que tenga que atender a un área geográfica más amplia de lo que hubiera previsto para tener éxito a largo plazo o que tenga que trabajar más duro para establecer un mercado para su producto en la ubicación deseada.

Método de validación del producto n.º 8: Observar charlas sociales

Se aprende mucho de los consumidores a través de los canales de las redes sociales, así que tómese el tiempo para revisar los comentarios y las publicaciones para comprender lo que dicen los consumidores sobre su idea de producto. Esto se conoce como “charla social” y puede ser necesario investigar mucho para descubrirlo.

Para utilizar este método para validar la idea de su producto, tendrá que investigar las plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter y tal vez incluso Pinterest e involucrarse en la sección de comentarios. Busque publicaciones o hashtags relacionados con su producto o palabras clave del producto y vea lo que se dice sobre el producto, y realmente observe el tipo de lenguaje que los consumidores usan en sus discusiones. Hay mucho que se puede aprender en estos lugares y, dado que proviene directamente de la boca de los consumidores, a menudo sin filtrar e incluso de manera anónima, obtendrá opiniones imparciales directamente de su mercado objetivo.

Solo para aclarar: en realidad no necesita publicar nada sobre su propio producto específico o idea de producto, solo busque publicaciones o hashtags que sean similares a su idea de producto para ver qué surge. Es probable que pueda encontrar publicaciones en las redes sociales sobre la idea de su producto o algo similar, y al ir a la sección de comentarios aprenderá lo que los consumidores tienen que decir. Se trata de mantener los ojos y los oídos abiertos, así que no tengas miedo de profundizar en múltiples plataformas sociales diferentes.

Manténgase alerta en cada plataforma social con estos consejos:

• Facebook: busque grupos relacionados con su palabra clave, o encuentre grupos donde se congregue su nicho de mercado y siga las discusiones allí para ver si surge algo relacionado con su producto. Además, busque por hashtag para ver si puede encontrar publicaciones relevantes sobre su idea de producto.
• Instagram: busque por palabra clave o hashtag para encontrar publicaciones relacionadas con su palabra clave y desplácese por los comentarios para observar la discusión. Además, encuentre personas influyentes en su nicho para ver si presentan o revisan productos como el suyo y también para ver cómo responden sus seguidores en la sección de comentarios.
• Twitter: use la búsqueda avanzada de Twitter para encontrar publicaciones que contengan las palabras clave o frases exactas que está buscando e incluso para encontrar publicaciones escritas en diferentes idiomas (lo que será particularmente útil para usted si la ubicación es importante).

Método de validación del producto n.º 9: realizar una investigación de la competencia

No importa qué tipo de producto quieras vender, tendrás competidores. Incluso si cree que no tiene competidores, los tiene, y aún no ha buscado lo suficiente para encontrarlos. Sin embargo, tener competencia es bueno, significa que hay un mercado para vender y clientes que están dispuestos a comprar su tipo de producto que, en última instancia, es lo que busca, ¿verdad?

Realice una investigación sobre sus competidores para determinar si tiene una idea de producto viable o no al comprender qué venden, a quién le venden y cómo lo venden. Regístrese en las listas de correo electrónico de sus competidores, explore sus sitios web, busque en sus cuentas de redes sociales y esté activo en cada punto de contacto que tengan disponible. Desea perfeccionar lo que funciona para ellos para poder replicarlo en su propio negocio, pero también desea encontrar sus áreas de debilidad o las áreas que han dejado subdesarrolladas para poder intervenir y satisfacer esa necesidad en el mercado. .

Consulta estos recursos para investigar a tu competencia:

• SEMrush : encuentre las palabras clave para las que se clasifica su competencia. 
• Alertas de Google : manténgase informado sobre su competencia y cuando se mencionen en línea.
• KWFinder : Encuentre los sitios web que están clasificados por las palabras clave de su producto para ver por qué y cómo son los primeros resultados de búsqueda.
• Sitios similares de Alexa : encuentre a su competencia utilizando una búsqueda de sitio similar.

Método de validación del producto n.º 10: abrir una tienda de prueba

Para validar realmente la idea de su producto, llévela al mundo real abriendo una tienda de prueba. Al igual que algunos restaurantes comienzan como camiones de comida o boutiques que comienzan con un puesto en un mercado local, es posible validar la demanda de su idea de producto cuando instala una tienda donde sus clientes pueden encontrarlo.

Esto no significa que tenga que vender sus productos en persona, aunque podría hacerlo si cree que sería la mejor manera de acceder a su base de clientes potenciales, pero también puede abrir una tienda de prueba o una ventana emergente en línea. ¡tienda en linea! Al igual que las tiendas emergentes en persona, su tienda emergente en línea podría funcionar solo durante unos días solo para tener una idea de si hay algún tipo de demanda para el producto sin invertir demasiado en términos de recursos. Sin embargo, tenga en cuenta que, por lo general, lleva algo de tiempo y esfuerzo dirigir el tráfico a un nuevo sitio web, por lo que es posible que desee hacer publicidad o promocionar su tienda de prueba mientras está abierta para atraer tráfico a ella.

Como alternativa, también podría abrir una tienda de prueba vendiendo su producto en los marketplaces ( mercados en línea) en los que compran sus clientes principales, nuevamente, solo para tener una idea de cómo sería la demanda de su producto. Vender en marketplaces también es ventajoso porque no tiene que hacer el trabajo para llevar el tráfico allí, mientras que si fuera a abrir su propia tienda de prueba en línea, tendrá que esforzarse un poco para atraer tráfico a su tienda .

Si decide abrir una tienda de prueba en persona, asegúrese de estar donde estén sus clientes, ya sea en festivales, mercados, reuniones o lugares locales que presenten productos de vendedores locales. Tienes que dar prioridad a vender donde se encuentra tu mercado objetivo para obtener una indicación real de cómo es la demanda de tus productos.

Método de validación del producto n.º 11: revisión de casos de estudio

Los casos de estudio pueden ser un recurso invaluable cuando comienza su negocio de comercio electrónico, y muchos fundadores comparten su propia experiencia con la validación de productos cuando aparecen en estos casos de estudio.

Busque en línea casos de estudio relacionados con la industria en la que desea lanzar o, si puede, encuentre estudios de casos específicos del producto exacto que desea lanzar. Alternativamente, simplemente revise tantos casos de estudio como pueda encontrar donde el fundador analiza el proceso de validación de su producto, ya que puede aplicar sus métodos a su propio proceso.

También puede usar estos casos como una forma de evaluar si las ideas de productos como la suya son posibles para construir un negocio exitoso. Los negocios que se presentan en los casos de estudio suelen ser negocios que otros quieren emular, por lo que si hay un caso sobre un negocio que vende un producto como el que usted quiere vender, entonces es probable que sea una opción viable.

Consulte Construido con Shopify para obtener más información sobre los casos de estudio de comercio electrónico específicos de Shopify.

Método de validación del producto n.º 12: consultar foros

Los foros en línea pueden ser una gran fuente de conocimiento cuando se trata de validar la idea de su producto. Un foro como Reddit es uno de los mejores lugares para comenzar, ya que es un gran centro en línea donde las personas se reúnen y los usuarios incluso se autosegmentan según sus intereses en “subreddits”, lo que puede ser excelente para usted si está buscando encontrar un nicho de mercado particular para perfeccionar.

Encuentre los subreddits de Reddit que sean más relevantes para su idea de producto y pregúnteles directamente a los usuarios si su idea de producto es algo en lo que estarían interesados ​​(pero primero, consulte Reddiquette para ver si realmente puede hacer preguntas como que en el subreddit (los usuarios de Reddit son conocidos por hacer cumplir sus estrictas reglas de no spam).

Método de validación del producto n.º 13: Ejecutar anuncios

Si tiene algunos productos que puede vender, intente ejecutar un pequeño conjunto de anuncios para ver cómo funcionan. Es probable que esto sea algo que podría comenzar a probar con los anuncios de Facebook para promocionar su producto tanto en Facebook como en Instagram y los resultados podrían darle una indicación de qué tipo de demanda existe para su producto e incluso de dónde podría provenir esa demanda. .

Asegúrese de que su anuncio sea convincente para que tenga la mayor oportunidad posible de atraer a los usuarios para que hagan clic en él, y es posible que desee probar sus anuncios con pruebas A/B para ver si algunas campañas funcionan mejor que otras.

Los anuncios de Facebook pueden ser complicados de hacer bien, así que no se esfuerce por ejecutar una campaña publicitaria completamente perfecta, simplemente ejecute algo simple pero realista para que pueda evaluar las reacciones de los consumidores y ver si su idea de producto es algo que su audiencia realmente estaría interesada en comprar.

Método de validación de productos n.º 14: construir una audiencia

¿Quiere saber si hay una audiencia de personas que comprarán su producto? ¡Comienza a construir esa audiencia! Esto es algo que puede hacer por su cuenta con una experiencia y un aporte financiero mínimos; sin embargo, hacer crecer una audiencia requiere bastante tiempo y constancia. Es un maratón, no un sprint, así que si tienes tiempo para comprometerte con esto, esta podría ser una opción gratificante a largo plazo.

Use canales de redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch o cualquier otro tipo de canal social en su nicho para crear conciencia de marca y encontrar la audiencia que estaría interesada en aprender más sobre su idea de producto o, en última instancia, comprarlo. ¡Comience a construir sus cuentas sociales y vea si los clientes muerden! Si puede hacer crecer una audiencia en torno a su producto y marca, entonces podría estar en lo cierto.

Método de validación del producto n.º 15: Trabajar con Influencers

Los influencers tienen el dedo en el pulso de la industria en la que trabajan, lo que generalmente significa que tienen una buena comprensión de lo que ya existe en el mercado en términos de opciones de productos y qué tipo de productos quieren más los consumidores. Están en una posición única de estar cerca tanto de las marcas como de los consumidores, por lo que pueden transmitir información de un lado a otro, lo que podría ser exactamente el tipo de inteligencia que necesita cuando se trata de validar su idea de producto.

Comuníquese con personas influyentes (¡y no descuide a los microinfluencers!) en su nicho y elija su cerebro para ver qué piensan sobre la idea de su producto y si es una buena opción para el mercado, si satisface una necesidad y si cree que los consumidores estarán interesados ​​en él. Recuerde que las personas influyentes generalmente solo tendrán su propia opinión para ofrecer y no necesariamente datos fríos y duros, pero pueden tener grandes ideas para llamar su atención.

Puede ser difícil ponerse en contacto con personas influyentes, ya que normalmente se comunican con muchas personas diferentes, incluidas marcas y consumidores, así que comuníquese con un grupo y vea qué tipo de respuestas obtiene. Recuerde ser cortés, después de todo, usted es quien necesita un favor de ellos, y siga acercándose a ellos hasta que comprenda bien lo que creen que es el panorama para su idea de producto.

Conclusión

Pruebe estos métodos de validación de productos por sí mismo antes de profundizar demasiado en su idea de producto. ¡Te sorprenderán los resultados que arrojan estas tácticas! Por eso es tan importante validar la idea de su producto antes de invertir demasiado en ella: no sabe cuál es la demanda del mercado para su idea de producto hasta que realmente la investiga.

Tenga en cuenta que, si bien es muy recomendable examinar la idea de su producto utilizando estos métodos, puede investigar análisis y revisar estadísticas todo lo que desee, pero es posible que deba definir el mercado por sí mismo y comenzar a desarrollarlo si aún no existe. . En este caso, solo tendrá que comenzar a vender y asumir el riesgo de que su idea de producto funcione o no y esté de acuerdo con eso. Vea hasta dónde lo llevan estos métodos de validación de productos primero y luego trabaje desde allí.

Nota: Validar un producto antes de perder tiempo y dinero conlleva algo de trabajo. Pero en este artículo encuentras una guía que te ayuda a minimizar un poco el riego, y si necesitas un poco de orientación; me puedes escribir a http://fabiansegura.com/contacto/ y le brindaré personalmente comentarios basados ​​en sus circunstancias individuales.